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贏得談判
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商品訊息描述:
什麼是雙贏談判？簡而言之，就是化對手為夥伴，因而擁有更多的機會、創造更大的獲利、建立最穩固的關係。維持關係的談判就是在競爭及合作中創造出一個令人滿意的平衡點，以培養長期且正面的關係。●談判桌上不可不知的四項挑戰及策略
挑戰1：如何扭轉非勝即敗的零和局面？→策略1：建立雙贏的合作性談判技巧
挑戰2：如何培育及維持策略聯盟關係？→策略2：了解對方的需求、表達你的需要
挑戰3：如何面對頑固敵人與談判衝突？→策略3：轉化危機創造機會的壓力談判
挑戰4：如何應付文化差異下的國外談判？→策略4：找出共同點並巧妙控制談判節奏作者簡介
湯．卡亭米卡（Tom Krattenmaker）是位於費城區斯沃特摩爾學院（Swarthmore College）的報章及資訊作者及總監。
麗蓓嘉．桑打（Rebecca M. Saunders）是紐約市的自由作家。
尼克．威登（Nick Wreden）是《聯合打出商標品牌：為客戶經濟打造戰略品牌》（Fusion Branding: Strategic Branding for the Customer
Economy）的作者，亦是亞特蘭大的顧問。
馬喬里．科爾曼．阿倫（Marjorie Corman Aaron）是多倫多的編輯，主要撰寫商業及管理方面的文章。
傑夫．魏斯（Jeff Weiss）是波士頓優越公司（Vantage Partners）的創辦人及總監。
安．菲爾特（Anne Field）是紐約Pelham的商業作者。
尼克．摩根（Nick Morgan）是《哈佛管理更新》（Harvard Management Update）的資深編輯。
安德魯．羅森邦（Andrew Rosenbaum）是阿姆斯特丹《時代雜誌》（Time）的特派員。他也定期為專業出版刊物撰寫有關歐洲金融及管理
的文章。
商品訊息簡述:
作者： 哈佛商業評論
新功能介紹- 譯者：譚巧燕
- 出版社：亞鉞
新功能介紹 - 出版日期：2005/08/01
- 語言：繁體中文
贏得談判
商品網址: http://iorange.biz/redirect.php?k=5b911aa4218a920330fef790a293c2f0&uid1=&uid2=&uid3=&uid4=&uid5=
▲「雷神」辛德賈德(Noah Syndergaard)因咽喉不適跳過先發，後續狀況需再觀察。(圖／達志影像／美聯社)
記者潘泓鈺／綜合報導
季初組成「夢幻先發輪值」的大都會，24日宣布「雷神」辛德賈德（Noah Syndergaard）因咽喉炎跳過週六的先發，先發陣容4位強投傷，僅剩43歲老將柯隆（Bartolo Colon）健康。
目前處於國聯外卡龍頭的大都會，總教練柯林斯（Terry Collins）先前讓辛德賈德休息6場，刻意保留體力至最後的外卡爭奪戰。20日先發對戰勇士調整不佳，3.2局被敲8安失5分，24日傳出咽喉炎必須跳過一次先發，由吉爾馬丁（Sean Gilmartin）頂替，接下來雷神的身體狀況還要再觀察。
▲「黑暗騎士」哈維( Matt Harvey)領軍的夢幻先發輪值，「飄髮哥」德格隆(Jacob deGrom)、「雷神」辛德賈德(Noah Syndergaard)、麥茲。(圖／達志影像／美聯社)
大都會季前組成「夢幻先發輪值」，但惠勒（Zack Wheeler）率先宣布，進行韌帶置換手術（Tommy John）本季全數缺賽，之後「黑暗騎士」哈維（Matt Hearvy）胸廓出手症候群開刀，本季報銷、超級新人梅茲（Steven Matz），在8月底因手肘不適最少休息6週、「飄髮哥」德葛隆（Jacob deGrom）日前也因右前臂發炎，確定進行手術，本季報銷、今年6月辛德賈德也因右手肘不適缺賽好一陣子，先發輪值剩老將柯隆苦撐。
總教練柯林斯無奈表示：「以現在的處境，我們不是要擔心10月5日（外卡戰），連10月1日的比賽都要緊張了。我只希望現在的醫療技術搭配適當的休息、補充營養，能夠讓辛德賈德補充一些能量，再評估下週他可不可以上場調整。如果我們本季最後3場都穩住的話，進季後賽就沒問題。」
大都會目前以81勝72敗，與巨人保有外卡資格，但僅領先第3名的紅雀隊1場勝差，隨時都有被拉下的危機。
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